СКРИПТ ЗВОНКА ЗНАКОМЫМ

Звонок знакомому
ФК: - Сергей? Привет!
(Пауза)
ФК: - Как дела? Какие планы на выходные?
(Пауза)
ФК: - У меня тоже все нормально. Недавно у старшей дочери был день рождения.
ФК: - Слушай! Я тебе звоню по делу. Мне нужен твой совет.
(Пауза)
ФК: - Дело в том, что я нашел интересную работу. Сейчас я работаю финансовым консультантом.
ФК: - Я звоню договориться с тобой о встрече, чтобы ты помог мне разобраться в услугах Компании, к тому же мне очень важно твое мнение – насколько эти услуги полезны людям?
ФК: - Как насчет завтра в 14.30 или тебе удобнее во вторник в 11.00.
(Пауза)
ФК: - Прекрасно, Сергей! Напомни адрес, куда мне подъехать (ждите ответа).
Приезжаете в гости и рассказываете:
1. Схему «финансовый дом», «мешочек» или «линия жизни».
2. Продукты компании, которые наиболее ему подходят.
3. Заключаете сделку или приглашаете на Б.С.
Короткое приглашение на деловую встречу.
Мы с партнерами открываем филиал в нашем городе. Направление – страхование. Тебе есть предложение, как в этом поучаствовать. Если интересно, давай встречаться и обсуждать подробности.
Приглашение знакомого на семинар
- Привет!
- Как дела?
- Какие планы на среду (субботу, выходные)?
- Отлично! Есть уникальная возможность посетить семинар по финансовому планированию, Он в среду проводится в Самаре, а в субботу в области. Проводят предприниматели с большим опытом. У меня появилась возможность достать пару билетов и тебя приглашаю с собой.
- А сколько стоит?

- Это первый вводный семинар, поэтому бесплатно. Запиши адрес где будет проходить семинар.



Приглашение знакомых при встрече или по телефону.
ФК: - Привет!
ФК: - Как дела?
…………..
ФК: - Кстати у тебя есть знакомые, которые снимают квартиру и мечтают о своей.
- Или у тебя есть знакомые которые живут в квартире вместе со своими взрослыми детьми и хотят отдельную квартиру.
- Или у тебя есть знакомые которые живут вместе с родителями и мечтают о своей квартире.
- Или у тебя есть знакомые которым нужны деньги.
- Или у тебя есть знакомые которые мечтают работу поменять
- Или у тебя есть знакомые которые хотят избавиться от своего начальника.
ПК: - Да. Мне надо.
ФК: - Мы с хорошим знакомым открыли бизнес и подбираем партнеров (помощников, компаньонов – если разговор о бизнесе) (на полный рабочий день и по совместительству), и на льготных условиях для партнеров компания (фирма) покупает квартиру. Нужны серьезные порядочные люди. И я как раз вспомнил про тебя. Давай встретимся, обговорим условия?
ПК: - Договорись.

После разговора сразу звонить своему наставнику и договариваться о встрече.
Если непосредственный наставник не знает, что делать звоните вышестоящему и т.д. пока не договоритесь о встрече.
Наставнику рассказать максимум информации о человеке.
Чтобы у него было о нем представление. И мог знать в каком направлении вести встречу.
При встрече делается промоушен. Первым представляете своего приглашенного знакомого.
Обращаясь к своему наставнику говорите:

ФК: - Алексей, познакомьтесь. Иван. Я вам (тебе) о нем рассказывал. Мы договаривались о встрече по вопросу партнерства. Мой хороший товарищ (старый приятель) которого я хорошо и давно знаю. Исполнительный, серьезный человек.
ФК: - Иван, познакомься. Алексей. Руководитель структуры. ….

(Пусть придумают что можно сказать в промоушене о серьезности намерений человека…)

Могут возникнуть вопросы к вам от знакомого.
ПК: - - А ты от куда знаешь об этом…..

Вы отвечаете честно и смело. Вы клиент этой компании.
И уже давно и хорошо знаете Алексея.
И это будет очень хорошо, если вы скажете какая есть у вас программа.

Во время разговора.
Или подтвердите, что у вас такая программа (о которой рассказывает ваш наставник) есть.



Основные принципы приглашения
1. Помни про интригу
2. Покажи важность
3. Подумай и сформулируй: что случиться, измениться к лучшему в жизни человека, что он приобретет, если придет на встречу. ИЛИ что человек потеряет, если не придет.
КРАТКОСТЬ УВЕРЕННОСТЬ ИНИЦИАТИВА!!!
Наши предложения
- Защита всей семьи
- Накопление денег
- Квартира в перспективе
- Общение с людьми
- Новые знакомства
- Собственное дело
- Возможность путешествовать (работать и отдыхать в разных городах и странах)
- Коллектив, легкий на подъем и дружный
- Можно проявлять свои способности и развивать навыки общения
- Свой «цивильный» офис
- Деловой костюм
- Гибкий график работы
- Зарплата не зависит от настроения начальника
- Могу приглашать тех людей, с которыми хочу работать и общаться
- Возможность научиться новому делу, новой профессии.
- Обучение бесплатно- льготное
- Возможность получить высшее образование
- Научиться публичным выступлениям
- Карьерный рост
- Возможность совмещения
- Можно передать все по наследству (накопления + рабочее место)
- Обучение за рубежом
- Престижная профессия
- Помощь в работе от коллектива и наставника
- Доход
- Подарки
- Разносторонний коллектив
- Независимость (материальная)

- Возможность помогать другим людям в решении их проблем
- Бизнес свой



Шаблоны приглашений
1. Собственный бизнес
2. Дополнительный заработок.
3. Приходи в гости – у меня для тебя сюрприз.
4. Мне нужна твоя помощь, я хочу с тобой поговорить.
5. Мне одно дело предлагают. Для меня очень важно твоё мнение.
6. Я нашла себе работу. Обещают неплохие деньги. У меня уже получается.
7. Меня пригласили на встречу. Ты мне нужен в качестве поддержки.
8. Тебе скучно сидеть дома? Пойдём со мной!
9. Через одного моего знакомого можно устроиться на работу.
10. Ты говорила, тебе нужна работа. Я знаю, как тебе помочь. Приходи – всё объясню.
11. Возможность решения квартирного вопроса. Предложение очень выгодное, потому и звоню.
12. Я сменила работу – набираю сотрудников. Ты мне можешь кого-нибудь порекомендовать?
13. Слушай, раньше часто встречались. Оторвись на часок – давай встретимся, поболтаем. Приходи.
14. Кстати, насколько я знаю, это единственное место, где предоставляется квартира на льготных условиях.
15. Какая зарплата? Сферы деятельности разные, в зависимости от того, как пройдёт собеседование. В целом оплата приличная от 25000 р. Собеседование проводит руководитель. Я могу договориться и тебя записать.
16. Ты знаешь, мне важно знать твоё мнение по одному вопросу, как человека, который долго уже занимается своим делом. Как ты смотришь на то, чтоб прийти ко мне в офис?
17. Ты увидишь меня в новом качестве.
18. Ты узнаешь, что я предлагаю людям. Может быть, это пригодится тебе в работе или просто в жизни.
19. Мне интересно знать именно твоё мнение, т.к. ты – и педагог, как я, и имеешь экономические знания, которые мне очень пригодятся.
20. Виктор, вы действительно серьёзно думаете с Марией купить квартиру детям? (поменять работу). Слушай, я, наверно, нашла то, что поможет вам это осуществить. Поскольку я тороплюсь, то сейчас, естественно, я не могу вдаваться в подробности (по телефону). Но несколько идей хочу предложить в понедельник вечером. Сможете прийти в 17.45?
21. Добрый день, меня зовут Марина. На прошлой неделе мы встречались у Татьяны. Хочу напомнить об одном деле. Тогда мы говорили о том, что у меня есть своё дело. Мне пришла мысль, что, если Вы (или Ваш муж) не очень удовлетворены нынешней работой, то смогли бы заинтересоваться чем-нибудь другим. («Да» или «Это зависит от того…»)
Я могу Вам показать несколько документов, но в данный момент хочу только знать, заинтересовались ли вы? Если «да», то договоримся о времени, когда можно всё обговорить.
22. Света, привет! Это Марина. У тебя есть пара минут поговорить? Знаешь, почему я звоню? Мы ж с тобой виделись, но не удалось поговорить. Помнишь, ты меня спрашивала о страховках, о том, чем я занимаюсь? Как насчёт того, чтоб встретиться и об этом поговорить? Приходи ко мне в гости. (Когда?) (Во сколько?)
Если что- то изменится, ты мне обязательно заранее позвони. №-то определился?
23. -Лена! Вот увидела тебя и решила подойти. Ты знаешь, что я сейчас ушла из школы и работаю с СК-и?
-Так вот нашей компании нужны сотрудники. Почему я тебе об этом говорю, потому что ты – педагог. А у педагогов в страховании очень хорошо получается, т.к. нужно страхованию обучать. Может, тебе интересно, что надо делать и сколько можно заработать?
-Давай встретимся у меня на работе и поговорим. Когда тебе удобно: в понедельник или во вторник?
- 18 ч нормально?
-Лен, если у меня что-то изменится, я тебе могу перезвонить? По какому №?
-И ты мне позвони, если что, вот мой телефон.
24. -Добрый день! Я – Ваша соседка сверху Валентина Николаевна. Вы ведь квартиру снимаете? А свою квартиру хотели бы иметь?
-Я знаете, почему такие вопросы задаю? Дело в том, что я работаю в компании, которая даёт возможность приобрести квартиру в рассрочку на 10 или 15 лет, первый взнос минимальный (реклама). Вас интересует подробная информация?
-Могу договориться, чтоб Вас проконсультировали бесплатно завтра или послезавтра в первой половине дня. Когда удобнее? 10 или 11 ч?
24. Давно не виделись, предлагаю встретиться, да и новости у меня есть.
25. Я сей час работаю в СК-и и могу рассказать Вам об интересных семейных программах – вместе с родителями страховую защиту получают и дети. У меня самой есть такая.
26. Хочу познакомить вас с программами, которые помогут накопить средства на образование вашего сына. Они мне очень нравятся, думаю, что и вы их оцените.
27. Олеся Геннадьевна порекомендовала позвонить Вам по вопросу трудоустройства;
-вопросу работы по совместительству;
-по страхованию;
-по квартирному вопросу.
27. (Меня это не интересует, нет времени, я подумаю) Почему? Встреча со мной не обязывает Вас к принятию решения о приобретении полиса…(о....)
сотрудничестве), и мне будет приятно, если Вы узнаете от меня новости, возможно они Вам пригодятся в будущем. (Нет)
-Я Вас понимаю, и всё-таки через некоторое время перезвоню. Возможно изменится ситуация и Ваше мнение либо у нас появятся новые программы и предложения.
28. Я звоню по рекомендации вашего знакомого (Ф.И.О.). Меня зовут (И.Ф.), я являюсь представителем страховой компании.
(Иван Иванович) порекомендовал мне вас как (серьезного, делового человека, с огромным жизненным опытом, человека, который всегда стремиться к новым знаниям…)
У меня к вам предложение встретиться. (Зачем?)
Я полагаю , что вы что-нибудь слышали о страховании? (Да)
Вы знаете. Что можно застраховать машину? (Да)
+ к этому можно застраховать имущество, жизнь и многое другое. Я вам предлагаю возможность дополнительного дохода.
29. Ты хорошо зарабатываешь?
Есть возможность инвестировать деньги под выгодной выгодный %. Хочешь узнать об этом? Приходи……,
30. Катя, ты знаешь, я недавно встретила…., и он сказал , что ты ищешь работу. Я могу тебя в этом плане помочь.
31. Дело в том , что сейчас, в связи с пенсионной реформой у нас появились программы, которые дают гарантии, что люди по достижению 55 лет не останутся без пенсии, мне будет приятно, если эти новости ты узнаешь от меня, возможно, это тебе пригодиться
32. Наши программы помогут тебе увеличить свою клиентуру
33. У меня, как у сотрудника есть возможность позвать своего знакомого. Мне бы очень хотелось, чтобы именно ты побывал на таком мероприятии. Потому. Что ты человек разносторонний и все изучаешь.
34. Слушай, мне срочно нужно с тобой встретиться, можешь мне уделить 30 минут?
35. Я нашла применение твоему безделью. Давай встретимся?
36. Слушай, у меня к тебе есть очень интересное, серьезно и деловое предложение. Можешь мне завтра уделить 30 минут?
37. Я сейчас занимаюсь новым делом в сфере недвижимости и накопления. Думаю, тебе это будет интересно. Когда мы можем с тобой встретиться? завтра или послезавтра, до обеда или после обеда?

38. ты слышал что-нибудь о пенсионных накоплениях. После 2013 года люди будут получать 1200 р. Так как ты мой очень хороший знакомый, я хочу тебе дать информацию….. Это займет всего 30 минут




Ответы на возможные возражения
• В 2-х словах не объяснишь, именно поэтому я и предлагаю встретиться
• Это серьезный разговор. Чтобы объяснить суть дела, необходимо 20-30 минут. Именно поэтому я и предлагаю встретиться
• Это не телефонный разговор, именно поэтому я и предлагаю тебе встретиться
• Я звоню с сотового, а чтобы ввести тебя в суть дела необходимо 20-30 минут. Именно поэтому я предлагаю тебе встретиться!
• Мы с тобой серьезные люди? А разве о серьезных вещах по телефону говорят? Именно поэтому я предлагаю тебе встретиться!
• Тут муж (жена, дети. Мужик какой-то лысый) рядом - не могу говорить(шепотом). Именно поэтому я предлагаю тебе встретиться!



 
 


Яндекс.Метрика